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【市場觀察】別讓開店成為直銷的短板 中國直銷店鋪與傳統店鋪的差異點


名師開講 / 作者 楊健新 / 直銷世紀第351期
  直銷店鋪如果沒有先從純店鋪的思維,將營銷、模式與產品做規劃統整,很難將店鋪經營得非常好。而另一個難點又在於,如果按照傳統店鋪的模式做深做細,則可能失去原本直銷簡單、易複製的優勢。   雖然內地有《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》,明訂直銷企業在其從事直銷活動的地區應當建立便於並滿足消費者、直銷員瞭解產品價格、退換貨及企業依法提供其他服務的服務網點(基本上來說也就是店鋪...

    【市場觀察】別讓開店成為直銷的短板 中國直銷店鋪與傳統店鋪的差異點


 
直銷店鋪如果沒有先從純店鋪的思維,將營銷、模式與產品做規劃統整,很難將店鋪經營得非常好。而另一個難點又在於,如果按照傳統店鋪的模式做深做細,則可能失去原本直銷簡單、易複製的優勢。
 
雖然內地有《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》,明訂直銷企業在其從事直銷活動的地區應當建立便於並滿足消費者、直銷員瞭解產品價格、退換貨及企業依法提供其他服務的服務網點(基本上來說也就是店鋪);因此,內地的直銷企業必須要有店鋪,才能逐省去申牌與拓區。
雖然內地的直銷店鋪是必備的「營運配備」,但綜觀兩岸的直銷店鋪,不論是「短板」或優勢上面都十分類似,而且都有一個共通點,那就是直銷店鋪經營都不如傳統店鋪來得專業,因此我們這邊就針對直銷店鋪與傳統店鋪的一些特點來剖析,做為我們在經營上優化或調整的借鏡。
(編按:短板,指人的短處、不擅長的地方,源於美國管理學家提出的「木桶理論」,寓意:無論團隊還是個人,都會有一些拖後腿的短板,因為一只木桶能裝多少水,不是取決於最高的木板有多高,而是取決

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